LinkedIn还是Facebook?哪个平台更适合卖家进行营销?

泛起酒窝*^﹏^*  · 2020/08/28

现如今,社交媒体渠道数量多且良莠不齐,你可能不知道要在哪个平台进行营销活动,也不知道要选择哪个平台。

    现如今,社交媒体渠道数量多且良莠不齐,你可能不知道要在哪个平台进行营销活动,也不知道要选择哪个平台。如何避免在不能为你带来回报的平上台浪费时间,这些都是你在营销前需要考虑的问题。


LinkedIn还是Facebook?哪个平台更适合卖家进行营销?


    对此,本文将带你了解Facebook和LinkedIn两者的差异。Facebook的用户通常会分享日常生活、与朋友联系以及分享视频等,而LinkedIn则更多地被用来观察同行、建立专业联系以使自身职业生涯更上一层楼的用途上。


    但由于这两个平台都是以用户为主,因此能为你提供大量接触受众的机会。78%的美国消费者在Facebook上发现过产品,而在提供内容和确保受众参与方面,LinkedIn是更为有效的平台。


    那么到底该选择哪一个平台呢?LinkedIn建立之初是作为企业招聘平台的专业网站。现在,LinkedIn拥有许多类似于传统社交媒体网站的功能,如状态更新、博客功能和私人消息。


    而Facebook的目的是为人们提供分享和交流的场所。“分享”元素是Facebook突出的特点,不过Facebook仍有许多其他功能可以让企业有效地接触到他们的受众。


    LinkedIn和Facebook都有群组功能,可以让用户与其他志同道合的人联系,并且都有强大的广告功能。两者有很多相似的功能,那么主要区别是什么?Facebook在全球拥有23.8亿活跃用户,而LinkedIn只有6.3亿用户,相形见绌。


    此外,两个平台的用户由不同类型的人群组成,LinkedIn往往拥有更专业的客户群,或者对业务有浓厚兴趣的客户群。然而,重要的不是每个平台有多少用户,而是这些用户在平台上花费的时间。


    在Facebook上,人们每天花费大约35分钟浏览信息并与朋友互动,而LinkedIn用户每月只花17分钟使用该网站。一份数字营销状况报告表明,在适合开发潜在客户的平台方面,LinkedIn位居榜首,Facebook排在Twitter之后位居第四位。


    尽管用户在LinkedIn上花费的时间比在Facebook上的少,但LinkedIn的用户的购买意愿更强。LinkedIn和Facebook上的群组功能使企业有机会与潜在客户和其他类似的企业进行交流和联系。


    但是,用户使用不同平台的目的是不同的。当用户与LinkedIn群组中的其他人互动时,他们更有可能讨论工作相关的事情。而在Facebook群组中,人们更倾向于分享他们对生活方式、食物、爱好等方面的个人意见。


    例如你正在销售食物搅拌机,目标客户是对烹饪感兴趣的普通消费者,那么Facebook群组就比较适合你。但是,如果你是为管理人员提供服务,那么拥有更多职场人士的LinkedIn可能是更好的选择。


    Facebook和LinkedIn都提供各种广告类型,如轮播、视频和线索广告,由于Facebook拥有更大的用户群,因此你的广告能够吸引更多用户,通过Facebook,你还可以根据更加个性化的信息(如行为或生活里程碑)进行受众定位。


    但LinkedIn提供了自己的定位功能,并且更适合为企业开发潜在客户。接下来是两个平台在广告方面的不同表现。两个平台提供的广告种类都差不多。虽然Facebook有各种各样的广告类型(轮播、视频、动态广告和线索广告),但LinkedIn刚刚添加了大量不同的广告类型,如视频、轮播、线索广告和InMail广告。


    虽说Facebook广告能吸引更多人,但在受众定位方面,LinkedIn的定位功能更强大。在Facebook和LinkedIn上,你都可以根据两个平台上的职位、家庭收入、公司、职位和年龄来定位受众,但在Facebook上你可以更进一步,根据用户的生活里程碑、行为和更个性化的信息来定位用户。


    如果你的目标受众是其他企业,那么LinkedIn上的信息(如职位和雇主)往往比Facebook上的信息更新,这意味着如果你想接触某个特定职位或行业的用户的话,那么在LinkedIn上更有可能获得准确的点击。


    其次是成本。通常来说,在Facebook上投放广告能让你获得更多回报,这是因为Facebook有数百万用户在平台上的时间远远超过LinkedIn。这意味着Facebook可以提供更便宜的广告,因为一个用户重复看到同一个广告的可能性较小。


    虽然LinkedIn和Facebook确实有一些非常明显的相似之处,但很明显两个平台的定位和人们使用平台的方式完全不同。要使用哪一个平台取决于你所在的行业、想要接触的行业以及营销目标。


    你可以使用LinkedIn有针对性地进行开发潜在客户的活动,同时可以使用Facebook提高品牌知名度并与客户互动。(编译/雨果网 陈杰)【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。


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