销售1美元库存积压1.43美元!如何降低“鸡肋”的库存成本?

别放弃  · 2020/07/30

据报道,零售商每销售1美元,库存积压约为1.43美元。因此,降低库存成本应该是所有卖家的首要任务。

    据报道,零售商每销售1美元,库存积压约为1.43美元。因此,降低库存成本应该是所有卖家的首要任务。采取预售的销售方式并指定发货日期。需要注意的是,这种方法不适用于有很多竞品的商品。


销售1美元库存积压1.43美元!如何降低“鸡肋”的库存成本?


    如果市场上很多卖家都在销售你该系列的产品,那么采用这种方法则会失败。例如,时装制造商会定期提供商品预订。时装制造商会先设计和生产样品、拍摄样品,在收到足够的订单后,才会制作产品。


    这种商品通常带有免责声明,例如“预订此产品将于8月1日到货”。如果订单太少,制造商将取消所有订单,用的借口通常是产品售罄。如果你找到了可以销售的产品,请你研究成本低的采购来源,寻找制造商并直接从其网站订购。


    不要害怕与制造商的联系,别担心要求打折的行为恐有不妥,通常而言,你会对他们愿意协商的态度感到惊讶。如果你能控制产品的生产,那么这个办法能派上用场。例如,在产品售出后才开始生产,这种方法可以用于比较特殊的产品,而且产品越独特,你维持在线销售的机会就越大。


    如果你控制不了生产,那就与现有供应商建立更深层次的关系,并不断研究和开发新的供应商。还可以使你在淡季购买季节性商品。例如,在假期期间或之后,以大额折扣价购买假日为主题的商品。


    实际上,制造商的出单量有时会很差,如果你采取私人的方式,可能就能获得更低的起订量。例如,当服装和配件制造商销售遇到瓶颈期时,仓库库存往往会过剩,那他们则会很乐意将现货库存卖给你。


    研究市场,寻找免费送货优惠。如果你找不到这些优惠,就直接询问制造商要求免费送货。这种方法通常不适用于笨重的商品,但对于珠宝、美容和配饰产品而言,则可能会得到意想不到的运费优惠。


    数量少、限量版和特殊产品采用代发货的风险很大,但是将代发货与内部库存混合可以降低库存成本。可以将仓库规模缩小,保留一定的仓库规模,将剩余的空间出租。或者可以自己购买仓库,降低租用成本。


    分销商通常从制造商处购买商品,然后再转售。事实上,你也可以直接从制造商处购买商品。大量采购是有风险的。虽然采购量大可以降低每件物品的成本,但对于了解产品需求并拥有忠实客户的老牌卖家来说,大量采购才是最好的方法。


    如果不确定客户需求,大量采购可能导致库存积压。通常,20%的产品就能产生约80%的销售额,建议你重新考虑你的库存组合。同样,独特的商品现在可以产生更多的利润,因为你可以控制价格并避免激烈的竞争。


    清除超过一年的库存,降价销售。对于数量少的产品,在Poshmark,Mercari,Tradesy和OfferUp等应用程序上出售。还可以考虑Facebook市场,Facebook上的“de-stash”团体和Craigslist。


    如果卖不出去,那就把产品捐赠出去,以便减少损失。(编译/雨果网 陈杰)【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@cifnews.comhttps://www.practicalecommerce.com/12-ways-to-lower-inventory-costs小贴士:更多跨境电商行业资讯,查阅此处即可获取!


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