企业出海选择合作伙伴要把握六要素

蠢萌蠢萌的二货@  · 2020/09/08

企业海外经营,选择合作伙伴不可避免。我国多数跨国经营企业对合作伙伴的信息重视不够,信息流通和处理手段也比较落后,导致出海之路可能没有想象中顺利。

    企业海外经营,选择合作伙伴不可避免。我国多数跨国经营企业对合作伙伴的信息重视不够,信息流通和处理手段也比较落后,导致出海之路可能没有想象中顺利。盈科外服海外运营总监要艳菲对此指出,选择靠谱的合作伙伴需考察的方面不仅包括软实力和硬实力,被考察公司的财务指标和业务情况,也包括其文化、价值、愿景、股东和董事的个人意愿等。


企业出海选择合作伙伴要把握六要素


    要艳菲认为,企业出海经营选择合作伙伴,需考虑如下内容:一是目标公司的基本情况,包括成立时间、存续状况、股东、董事情况等,证明该公司是一家合法存在的有效公司。二是优秀的财务能力。


    应重视资信调查,注意公司风险评级,考察潜在合作伙伴的信用等级评分和财务稳定性,证明该公司有一定的财务履约能力。三是相关的行业经验。投资者应注意考察潜在合作方的过往类似业务,明确该公司是否具有提供所需求服务的能力。


    这些往往会通过商务会议才能获取相关信息,可以有助于辨别那些寻求“短期利益”的中间机构。四是较强的抗风险能力。合作伙伴需有较强的风险防控机制,因为在跨境的业务合作中存在着很多的不确定因素,因此合作伙伴如果没有相应的风险防控意识,那么在出现问题以后,即使态度再好,也抵不上实际情况的不留情面。


    五是目标公司的团队力量。包括股东、董事以及具体项目的对接执行人。从战略层面上讲,志同道合,互补共赢。合作双方须具有共同的商业目标、价值标准和成长愿景,才能更好地实现商业投资成果。


    从交付能力和效率上讲,靠谱的人做的事才靠谱。六是行业口碑。这个往往也是需要多方面了解才能获得相关信息,但也取决于拟合作业务的规模。


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