开启东南亚市场旺季爆单计划，选对产品先赢一半

不知是贸易战的缘故，还是卖家对新市场本能的追捧。这两年，东南亚市场异常火爆，包括Shopee、lazada等平台，也在一次次大促中交出了令人满意的成绩单。

    不知是贸易战的缘故，还是卖家对新市场本能的追捧。这两年，东南亚市场异常火爆，包括Shopee、lazada等平台，也在一次次大促中交出了令人满意的成绩单。旺季将至，平台大促加之东南亚各国节日扎堆，如何把握流量峰值，将其转化为订单？选对产品先赢一半。

    市场需求和热卖产品是卖家选品的“晴雨表”，由于东南亚地区国家众多，且文化传统、宗教信仰多元化，所以各国热销产品也呈现出不一样的趋势：新加坡市场：旅行类、时尚品类（首饰、高级珠宝等）、家居（收纳、装饰等）、母婴用品（喂养、护理）、美妆产品。

    菲律宾市场：时尚品类（女性首饰、眼镜、手表等）、母婴用品（婴儿服装、儿童服饰、益智玩具等）、美妆产品（眼妆、唇妆、化妆配件等）。印度尼西亚市场：美妆品类、玩具（婴儿、儿童）、家居产品（收纳）。

    泰国市场：3C电子、时尚品类、家居产品（装饰、卧室、厨房用品）、母婴用品（婴儿、儿童服饰）等。越南市场：时尚品类（女装）、美妆（护肤、唇妆、保健品）、母婴用品（儿童鞋服、婴儿时尚、益智游戏）等。

    马来西亚市场：3C电子（笔记本电脑、移动设备等）、家居品类、母婴用品、时尚品类（女装、手表、配饰、奢侈品等）。根据上述的信息，卖家可做好自己的选品判断，并规划产品布局，设置好常规款、引流款、活动款、利润款等。

    一些常规的操作还包括：卖家新产品尽量在7、8月份就要上架，并开始测款；同时卖家需做好备货准备，一般提前准备好一个月的库存，每个店铺还需要根据加入购物车的产品数量，购物车转化率进行备货。

    “旺季东南亚电商平台做促销引流的产品，其实和平时不会有太大的差异。所以，平常在平台上好卖的产品旺季依然会热销，但卖家要需要注意的时，选品时要因地制宜，应该更多地站在本地化的视角上，结合当地的市场需求、文化风俗、政策环境、用户搜索习惯做综合考量。

    ”雨课讲师林宗儒介绍道。比如东南亚很多国家，当地人过节时，不仅会给自己和家人买东西，还会与亲朋好友互赠礼物，所以下半年男性的服装、鞋包、手表品类在马来西亚、泰国、菲律宾及中国台湾的需求可能更加旺盛；又比如在中国台湾，每逢节日，当地盛行烤肉聚会。

    从这些角度考虑，那么烤肉架、露营帐篷、以及其他适合家庭聚会的游戏玩具等都是不错的选择；新加坡和菲律宾有过圣诞节的习惯，而东南亚其他不过黑五及圣诞节的国家，诸如此类。

    卖家可以在选品时，可以参考Shopee、Lazada或者其他东南亚国家本土的电商平台的热销产品，其热销榜单基本上就反映了当地的一个购买趋势。除此之外，因为东南亚国家因为政治、宗教候等原因，卖家在选品时一定要考虑到一些禁忌：例如，印尼全国约有87%的人信仰伊斯兰教，因此，当地女性是不可以穿无袖服、超短裤等比较外露的服饰；此外，卖家应尽量避免销售涉及政治问题的产品，比如，带有国旗元素的鞋服，有关党派性质的产品。

    （文/雨果网 童芳）