开启东南亚市场旺季爆单计划,选对产品先赢一半

诗禅  · 2020/09/14

不知是贸易战的缘故,还是卖家对新市场本能的追捧。这两年,东南亚市场异常火爆,包括Shopee、lazada等平台,也在一次次大促中交出了令人满意的成绩单。

    不知是贸易战的缘故,还是卖家对新市场本能的追捧。这两年,东南亚市场异常火爆,包括Shopee、lazada等平台,也在一次次大促中交出了令人满意的成绩单。旺季将至,平台大促加之东南亚各国节日扎堆,如何把握流量峰值,将其转化为订单?选对产品先赢一半。


开启东南亚市场旺季爆单计划,选对产品先赢一半


    市场需求和热卖产品是卖家选品的“晴雨表”,由于东南亚地区国家众多,且文化传统、宗教信仰多元化,所以各国热销产品也呈现出不一样的趋势:新加坡市场:旅行类、时尚品类(首饰、高级珠宝等)、家居(收纳、装饰等)、母婴用品(喂养、护理)、美妆产品。


    菲律宾市场:时尚品类(女性首饰、眼镜、手表等)、母婴用品(婴儿服装、儿童服饰、益智玩具等)、美妆产品(眼妆、唇妆、化妆配件等)。印度尼西亚市场:美妆品类、玩具(婴儿、儿童)、家居产品(收纳)。


    泰国市场:3C电子、时尚品类、家居产品(装饰、卧室、厨房用品)、母婴用品(婴儿、儿童服饰)等。越南市场:时尚品类(女装)、美妆(护肤、唇妆、保健品)、母婴用品(儿童鞋服、婴儿时尚、益智游戏)等。


    马来西亚市场:3C电子(笔记本电脑、移动设备等)、家居品类、母婴用品、时尚品类(女装、手表、配饰、奢侈品等)。根据上述的信息,卖家可做好自己的选品判断,并规划产品布局,设置好常规款、引流款、活动款、利润款等。


    一些常规的操作还包括:卖家新产品尽量在7、8月份就要上架,并开始测款;同时卖家需做好备货准备,一般提前准备好一个月的库存,每个店铺还需要根据加入购物车的产品数量,购物车转化率进行备货。


    “旺季东南亚电商平台做促销引流的产品,其实和平时不会有太大的差异。所以,平常在平台上好卖的产品旺季依然会热销,但卖家要需要注意的时,选品时要因地制宜,应该更多地站在本地化的视角上,结合当地的市场需求、文化风俗、政策环境、用户搜索习惯做综合考量。


    ”雨课讲师林宗儒介绍道。比如东南亚很多国家,当地人过节时,不仅会给自己和家人买东西,还会与亲朋好友互赠礼物,所以下半年男性的服装、鞋包、手表品类在马来西亚、泰国、菲律宾及中国台湾的需求可能更加旺盛;又比如在中国台湾,每逢节日,当地盛行烤肉聚会。


    从这些角度考虑,那么烤肉架、露营帐篷、以及其他适合家庭聚会的游戏玩具等都是不错的选择;新加坡和菲律宾有过圣诞节的习惯,而东南亚其他不过黑五及圣诞节的国家,诸如此类。


    卖家可以在选品时,可以参考Shopee、Lazada或者其他东南亚国家本土的电商平台的热销产品,其热销榜单基本上就反映了当地的一个购买趋势。除此之外,因为东南亚国家因为政治、宗教候等原因,卖家在选品时一定要考虑到一些禁忌:例如,印尼全国约有87%的人信仰伊斯兰教,因此,当地女性是不可以穿无袖服、超短裤等比较外露的服饰;此外,卖家应尽量避免销售涉及政治问题的产品,比如,带有国旗元素的鞋服,有关党派性质的产品。


    (文/雨果网 童芳)


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