专题丨如何优化产品,在新贸节斩获高质量询盘

枝酒  · 2020/09/03

在新的机遇和挑战下,商家可以更好地获取数字化战略眼光和新能力,使用数字化工具,运营更精准更高效。

    在新的机遇和挑战下,商家可以更好地获取数字化战略眼光和新能力,使用数字化工具,运营更精准更高效。本次数据达人周云龙从毕业开始接触外贸,从平台找客户,利用数据精准认知产品,沉淀了一套产品优化的运营方法,分享给大家。


专题丨如何优化产品,在新贸节斩获高质量询盘


    Alibaba.com(阿里巴巴国际站),让天下没有难做的生意!这句话当年震惊了无数外贸人,我很幸运,从毕业接触外贸起,没有经历过前辈们那些日发开发信上百,年入展会过十的日子。


    我一心通过阿里来找客户,利用阿里的数据,以及对自身产品的认知,运营着月询盘400+的店铺,不用大海捞针,有针对性有目的性地做生意。做好产品优化,利用阿里的大数据,跟随变化找到效果好的产品保持住,分辨出效果差的产品,优化好。


    不断用效果产品去迭代无效产品,询盘自然而然就慢慢上升了。产品优化之前,首先要学会区分产品的好坏,拟定好优化策略。每个月3日,阿里更新上月数据的日子,优化效果最佳。


    a)  引流产品:词来源泛而不精,曝光极高,无点击优化策略:保留,这种产品起到的效果是引流,不求点击反馈,只求让店铺数据更好,增加整个店铺的权重b)不精准产品:词来源不泛也不精,曝光虚高,无点击优化策略:更换精准的核心关键词,优化标题,关键词,主图a) 泛词产品:词来源热度高,不精准,全是无效点击,徒增花费优化策略:更换核心关键词,标题b) 上升产品:词来源精准,再产看效果分析,近几个月一直呈上升趋势优化策略:保留,静待询盘增长c) 极高点击产品:点击率异常,远高于1%水平优化策略:保留核心关键词不变,优化标题,详情页,增加反馈d) 点击正常产品:1%左右点击,词来源精准,却无反馈优化策略:优化标题构成,详情页,其他产品优势信息,增加反馈a) 180天以上0效果:删除b) 其他根据自身产品的采购周期,设计0效果天数节点,例如我们的产品,一般客户回购率再3~4个月,就可以对120天以上0效果产品进行优化学会了如何去分辨产品的好坏,就到了具体优化环节了。


    检查7个重要的步骤,让你事倍功半。1.标题:流量词+认证+应用+属性+规格+核心关键词2.关键词:核心关键词+精准泛词+精准词3.主图:白底主图+细节图+应用+工厂+规格+包装4.视频:12~30s以内产品细节视频5.是否支持买家直接下单:除定制外,批发产品一定支持买家直接下单(规格品)6.详情页:属性+细节+包装+相关产品(反链)+公司介绍+认证专利+FAQ7.其他:物流模板,支持打样,支持定制等等1. 产品优化,信息质量分必须>4.6分,否则基本拿不到自然排名第一页2. 代运营能帮你做好基础建站,引流,提高询盘数量,而非询盘质量,因为产品的应用及属性需要对产品有一定的认知


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