阿里国际站运营之关键词查找

浅酌  · 2020/08/19

不管是信息型平台还是交易型平台,客户的来源基于流量的多少,而流量的来源基于的是关键词。

    不管是信息型平台还是交易型平台,客户的来源基于流量的多少,而流量的来源基于的是关键词。这里的关键词不仅仅是指产品的直译词,更多的是指符合买家搜索习惯的关键词。由于国外不同区域,不同文化,不同宗教,不同风俗等,导致对产品的搜索叫法也不尽相同。


阿里国际站运营之关键词查找


    每个关键词代表着一个流量群体,在推广引流中,想要得到更多的买家的关注询价,首先就要通过各个渠道把产品的关键词挖掘出来,拓宽流量的覆盖。接下来小编跟圈友们一起学习一下,如何从各个渠道查找关键词。


    私下一定要多实践,多总结,肯定能悟出自己的见解。1.  数据管家--知行情--行业视角,中选择关注行业后查看不同国家买家热索词、搜索上升最快词及零少词等在搜索框输入行业词,点击搜索行业,选择对应类目,看全球热搜词,共5页,筛选相关关键词整理到Excel表格,这类的关键词作为词根。


    如果产品的主推市场特别明显,或集中在某些国家做推广,在右侧选择对应国家,针对性那些国家的买家常用搜索词整理。2.数据管家--知行情--热门搜索词, 进入热门搜索词模块后,输入在行业视角整理的词根去找对应的长尾关键词。


     热门搜索词一页最多显示30个关键词, 连续6个月累计买家搜索热度大于或等于120的词才会显示。这里的热搜词在太平洋时间每月3号9:00之前更新一次。3. 数据管家--知己--我的词,由两部分构成,一是我设置的关键词或参加外贸直通车推广的词,二是买家找到我的词。


    对于少数词量大于10000的供应商,只提供了10000个词,选取给您带来曝光量最大和在网站搜索热度最高的前10000个词按周为维度,我的词每周二9:00之前更新一次,在搜索框输入行业视角整理的词根,查找买家最近一周经常搜的关键词。


    选择框勾选未设置关键词,把平台之前已经覆盖的关键词过滤掉,无需做重复整理。4. 数据管家--知买家--访客详情,常用搜索词,在这里可以定一个周期2-3个周整理一次,因为不停地有访客访问网站,包括小语种的关键词,都会统计在这里。


    同时也可以多关注可营销访客,针对浏览页面报价。5. 数据管家--我的产品页面,查看“词来源”,词来源是指 给您的产品带来曝光、点击的买家搜索词。显示曝光量前三十位的词,如曝光词总量少于30,则按实际数量显示。


    每款有效果的产品,点开看一下有没有新词,整理出来,对应产品发布。6. 数据管家--知行情--RFQ商机,筛选特定类目下的RFQ, 并查看客户使用的描述词汇进行借鉴7. 阿里巴巴首页搜索栏下拉框中的推荐词8. 发布产品填写好标题后,关键词下拉框中的热门搜索词和蓝海词9. 产品详情页面最下面的相关搜索词10. 询盘详情页面左下角的“买家最近搜索”(包括在于客户交谈中客户所用到得表达习惯用词) 以及买家采购偏好。


    11. 采购直达-RFQ市场,在搜索框输入产品关键词,下面Related Searches以及类目词12. 点开RFQ采购信息,找到采购信息-最常采购类目13. 营销中心-外贸直通车-关键词工具14. 营销中心-外贸直通车-顶级展位,在搜索框输入产品关键词,查找可以按月秒杀的关键词15. 点开产品页,在空白处鼠标右击,查看网页源代码,Ctrl+F出现搜索框,输入keywords,找到content内容后面的标签,标题之后,每个逗号前面是一个关键词。


    16. My alibaba-外贸工具-关键词工具,先注册账户搜索框输入产品关键词查找Amazon、Ebay、Google、YouTube、Yahoo等网站关键词。


    https://app.keywordkeg.com/?spm=a272d.8176564.isfuux29.16.78e347319TkqJo17. My alibaba-外贸工具-长尾关键词,同样需要注册账号,输入产品主关键词查找https://www.keyword.io/tool/amazon-longtail-finder?spm=a272d.8176564.isfuux29.14.78e347319TkqJo18. www.keywordspy.com,解析同行B2B官网有做Google竞价的关键词19. Google Adwords-关键词规划师20.Google关键词,下拉单推荐21.Google trends,搜索框输入产品主关键词,相关查询可以批量下载下来各个渠道找出来的关键词,一定在Excel表格做好统计,做一个关键词整理模板出来。


    关键词汇总去掉重复关键词,去掉品牌、商标、阿里禁售词,去掉不相关的关键词,然后再做分类,分类越细,发布产品条例越清晰。举个例:手机壳-先按品牌(苹果、三星、华为...)-再按型号苹果(iPhone 7 8 x...)-再按款式(指环,反重力,自拍杆,镶钻...)-再按属性(tpu pc pu)整理关键词的工作枯燥无味,而且耗时比较久,一定要有耐心恒心。


+1
7

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论 0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

评论区
headportrait
浅酌 网络编辑

自媒体个人观点发表达人。

下一篇

阿里国际站绝大多数客户都是通过搜索关键词来寻找合适的供应商,关键词就是营销客户的重要纽带,如果关键词没有选择好,就像射箭没有对准靶子,很多工作都是无效的。

2020/10/07