阿里巴巴国际站直通车（P4P）关键词推广

之前谈过P4P三大推广模式中的全店和定向推广，这次谈谈关键词推广，操作关键词推广的难度比较大，时间花费的也比较长，从收词到测词等。

    之前谈过P4P三大推广模式中的全店和定向推广，这次谈谈关键词推广，操作关键词推广的难度比较大，时间花费的也比较长，从收词到测词等。而且每个人操作的方式都不一样，之前分享过P4P思路上的操作，这次谈谈实战怎么操作的，仅供参考。

    想操作好，利用好P4P，首先思路上有正确认识，可以浏览之前发布的：阿里巴巴国际站直通车(P4P)操作你先看看我的P4P一周数据：每天花费85元，每天平均点击30个，曝光平均800左右，点击率在3%左右，推广时长4小时，平均花费2.8左右。

    自然曝光量和top相差不大，差距在直通车曝光，你觉得曝光重要吗？自然点击量和top相差也不大，差距也是在直通车，这和每日预算有关系。看完全部数据感觉怎么样？曝光很低？还是推广时长太短？平均点击花费低？每周预算低？有很多朋友问过我类似这些问题，谈谈我个人的看法。

    关键词点击费用2.8，算低了吧，为什么这么低？这是很多人看到后一第反映。那么，请问关键词出价费用是谁决定的？同行吗？平台吗？都不是是我们自己，你愿意花多少钱去买这个排名，是自己决定的，不是同行。

    我们要根据自己的预算，关键词数量，选择合适的推广策略。也有很多朋友说平均价格出不了这么低，关键词出价太低，排不上名次，平均价格都在5~10元或更高。关于关键词出价，不是每个人都一样，不同的账号等级，关键词星级等因素，会影响关键词的价格，所以你所看到的关键词出价不等同于同行看到的价格。

    你要5块或10块才能上前5，别人也许3块钱就可以。如果你有两个阿里不同等级账号，可以进行同关键词测试。大部分的同学，操作直通车是为了引流，而小部分人利用直通车选词。

    我就是小部分，我在之前很多文章说过，不要太过于依靠直通车带来的流量，直通车的预算对于很多公司是有限的。所以我们要换一个思路来操作直通车，先解决思路问题，在谈操作。

    曝光、点击和点击率三个一起讲，很多同学一直纠结P4P曝光过低，那么曝光量到底是高好，还是低好？以下内容需要点理论知识：曝光，点击，访客，询盘（不清楚上后台查看或看之前的文章）我以前的文章也讲过：有曝光不一定会有点击，有点击一定会有曝光。

    询盘的必要条件是点击或访客，而不是曝光。那么简单来说客户看到我们的产品叫曝光，看过我们的产品叫点击或访客看到和看过，区别可是很大的，你是希望客户看到你的产品，还是看过你的产品呢？我相信大家都想客户看过产品吧！那么，在操作P4P的时候，更多考虑的是提升点击量，不要太过于纠结曝光低的问题。

    假如P4P数据，一天的预算100，曝光2000，点击20次，点击率1%，平均花费5元。阿里一直没有公布直通车点击转化询盘的数据，所以我们按自然点击到询盘的比例来计算直通车效果。

    根据点击到询盘转化比例：10：1以100元烧20个点击转化2个询盘来计算，如果在预算范围内做不到一定的点击量，哪转化询盘的可能性就比较低了。我们平时看过很多店铺晒数据，询盘多的账号，点击量也相对多一些。

    不知道你有没有发现。然后在说曝光高低问题，到底高好还是低好呢？简单的说，曝光等于在客户面前展示过产品或者客户看到过你的产品，然后点击产品。我们换一个概念来说：客户喜好度产品在客户面前展示过了，哪客户喜不喜欢你的产呢？喜欢就点击，不喜欢就跳过。

    比如：你的产品一天获得几千曝光，而获得客户点击量少或没有，转化率过低。你会怎么看待这个产品存在的问题？阿里平台会怎么看待这个产品？是不是证明你的产品，客户喜好度过低，客户不喜欢你的产品，不去点击你的产品。

    虽然你是用P4P推上去的，获得了展示机会。但是当预算花完的时候，开始了自然排名，对于这个产品的数据累积，阿里统计的非常清楚，一个客户喜好度不高的产品，平台为什么要把你的产品排前？我们经常说的累积数据，就是这些东西，曝光点击转化。

    阿里利用数据测试你的产品，是否能得到客户喜欢，如果你的产品客户喜好度不高，你觉得对于你的产品是好事情吗?现在你还觉得高曝光是好事情吗？曝光、点击、点击率，一个点击率不高的产品，阿里为什么要推你上排名？阿里把客户从谷歌或其它渠道吸引到平台上来，要进行转化，优先推荐哪些优秀的产品。

    相关内容可以阅读：阿里国际站店铺运营效果影响询盘质量优质的产品才能赢得客户和平台的喜欢。预算是公司决定的，当然是越多越好，但能在有限的的预算内发挥出最大的效果最好。

    每日预算，合适的出价，合适的点击量，决定了推广时长，能做到24小时最好了。做P4P推广，最重要的是关键词数量，关键词数量越多，成本越低，点击量越多。作为一个非人民币玩家，我一直说不要过于依靠直通车引流，把直通车当成选词工具，既然是选词工具就得有大量的关键词。

    收集关键词的方式：到底该怎么收集阿里巴巴国际站关键词关键词收集，发布产品这些基础工作，一步步操作，就不讲了，查看：新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺。把关键词收集好后，全部添加到直通车当中，添加产品进行星级匹配。

    所有的关键词必需发布过产品，关键词起码要达到3星才会生效。到底要添加多少关键词呢？关键词数量怎么也得几千或上万吧。以我现在有2.5万左右关键词，3-5星数量将近2万。

    关键词不要嫌多，只要关键词是你要的，不管冷门热门，有多少要多少。有这么多关键词，预算不多，不可能每个词都能照顾到，以我的数据来看，预算85天，一周100~200个关键词会有点击，1000~1500个关键词会有曝光。

    关键词收集了，产品发布好了，星级也有了，哪怎么出价？我们可以根据自己的预算进行测试，假如100元，要保证有点击量又要保证花完，可以这样测试，个人方法，仅供参考：预算100元，假如关键词出价5元一次，如果能消耗完，降价。

    出价到4.5元一次，如果能消耗完，加价。出价4.6一次，进行测试，以此推算4.7、4.8。直到调到价格合适又能消耗完。为什么要这样做？我们要进行测词，之后进行选词优化。

    选词推广关键在于有效客户搜索词，我们只有获得精准有效的客户搜索词，进行优化上首页才能获得点击和询盘。我们用合适的价格进行关键词推广，关键词获得曝光和点击，然后开始选词。

    选择有曝光有点击的词做自然排名优化。这些词是最快能反映出客户需求的，我们利用P4P推广挑选出这些词，进行自然排名优化上首页，成本上降低了，而且产品在首页推广时长增加到24小时，是不是比P4P稳定又持久。

    利用P4P推广，限有的预算只能能维持几个小时，而且点击量也不会太多，而把这些词优化上首页自然排名，获得客户机率就大很多了。通过P4P选词，持续几个月这样操作，选出有效词越多，优化上首页词越多，关键词覆盖广，排名多，点击量多，客户点击多，转化机率才会加大。

    慢慢的P4P的价格也能降下来。重复以上工作，加词，出价，选词，优化，增加自然排名点击量。P4P关键词推广并不难，认清P4P，思路清晰，坚持操作。很多同学，关键词添加的不多，大部分都热门词，价格又高，关键词整天进行调价，效果就是起不来。

    词少价高点击少。如果你没有足够的关键词量，选不出有效客户搜索词做排名，P4P的点击量远远不够我们转化询盘量。多关键词+多长尾词+多覆盖+多排名+多点击=询盘人民币玩家也可以这样操作，效果更好，P4P点击量+自然点击量，TOP跑不了。

    以上差不多就是我操作直通车的经验。直通车只是工具，有人用来引流，而我只当选词工具。当然要开启推广了。能被你添加到直通车的词，应该都是被你筛选过的精准词和长尾关键词。

    全部关键词推广，没产生点击的词，又不会生产花费。而且我们要进行选词，所以全部推广是必需的。这是另一种操作方式，很多同学对精准词高价推广，抢占排名，我是觉得没必要。

    花高价抢占排名，点击也就哪几个，转化询盘的机率还不高。越是精准的词，竞争越大，客户搜索量虽然高，但质量不高。田忌赛马的故事大家应该都知道，做P4P和自然排名也可以用这个道理。

    花很多钱或时间做热门精准词推广，还不如退而求次，选择一批有热度的长尾词，P4P长尾词出价比热门精准便宜一些，做自然排名优化难度也小些。你一天有多少个点击量？多少是自然点击？多少是P4P点击？你的P4P点击量如果分到每个小时，能有几个？大部分的同学，P4P一天点击在10-20左右，如果一天P4P带来20个点击，分到24小时，根本不够。

    更何况这些点击是你的P4P只烧了几个小时带来的。假如100元预算，20个点击，5小时，每个小时才4个点击。在这5个小时里，你有多少询盘。剩下的19个小时，你没预算了，如果不靠自然排名，你拿什么获得点击询盘？现在培训都是谈直通车，不做自然排名。

    全靠直通车引流，阿里和培训第三方当然希望大家全部砸直通车了，平台和培训第三方他们是双赢了，而我们这些商家，烧钱效果往往不太理想。除非你是人民币玩家，每天几千块的烧。

    利用P4P选词，多做自然排名优化，希望你的自然点击量也能和top齐平。