德国乐天再次面向中国招商,致力于创造双赢的合作机制

而川  · 2020/09/07

从前平台在初期为寻求突破,拼命招募卖家、拼产品数量、拼SKU数。但如今这种模式已经逐渐行不通了,新平台开始走垂直精品类路线,需要的不再是新卖家而是优质的卖家。

    从前平台在初期为寻求突破,拼命招募卖家、拼产品数量、拼SKU数。但如今这种模式已经逐渐行不通了,新平台开始走垂直精品类路线,需要的不再是新卖家而是优质的卖家。从前卖家“机关枪式”的铺货模式也逐渐不再适用了,我们也陆陆续续看到众多铺货大卖家开始在近两年内小规模的注册自己品牌,按需研发产品,再通过引流推广慢慢地做爆款,这势必也会成为将来的趋势。


德国乐天再次面向中国招商,致力于创造双赢的合作机制


    而这也正印证了德国乐天的来华招商计划,与其他平台大力招兵买马不同的是,德国乐天目前计划招募中国卖家不超过1000个或更少,去年更是只招100个先行“探路子”,这样精打细算的招募政策无疑是想培养出一群“精兵猛将”。


    德国乐天前身为Tradoria,于2011年7月被日本乐天集团收购,并于2012年更名为Rakuten.de。目前平台上活跃着超过7000家零售商,在线产品超过2200万件,拥有330万注册客户,成为了德国市场前三大电商平台之一,仅次于亚马逊和eBay。


    同时德国乐天也是经政府金融机关认证,拥有BaFin(德国联邦金融监管局)执照的平台,现为巴塞罗那足球俱乐部、NBA冠军金州勇士等常年赞助商。德国乐天不会在其平台上销售自己的产品,意味着平台不会与在线零售商竞争,相反各类营销手段都是扶持于卖家;平台提供较低的基本费用和透明的销售收费,其收费标准旨在帮助卖家产生可观的利润;平台男性消费者居多,年龄层大约为36岁到55岁,该群体经济基础稳定,线上消费力强,热销品类主要以电子、家电、汽车配件等男性用品为主;为帮助卖家实现潜力最大化、增加销售,乐天提供一对一咨询,其顾问可帮助卖家及其产品建立竞争力(支持中文服务);专业高效的客服团队可帮助卖家解决诸如物流、订单等业务问题。


    高效的支付系统和后台操作平台,同时支持各种API对接;乐天超级点数(积分)是乐天自创并风行全球的回馈机制,消费者每一次购物都会获得相应的点数,后续可抵扣消费或其他付费使用,激励买家二次消费,卖家也可以进行专属的乐天点数回馈活动来提高消费者黏着性。


    尽管小米在国际舞台上已经积累了一定的知名度,但在德国市场仍是一个新进品牌。尽管如此,小米仍然在德国乐天平台上交出了骄人的成绩单,其销售量达标率超过240%,是站上整体小米销量的月平均2.5倍,并在12个小时内售出超过500台扫地机器人,创下各大电商平台淡季最快完售记录,那么德国乐天是如何助推小米成功上岸的呢?着重品牌知名度推广。


    小米在各大社交媒体平台进行推广宣传,并推出抽奖活动,激发用户活跃度。此外,在德国乐天首页,小米品牌独占banner曝光,并且添加单独活动页以及全系列产品宣传,提高该市场消费者对小米的认知度。


    平台官方支持。德国乐天通过其乐天超级点数加码,以及各大营销伙伴平台曝光,包括与知名品牌如戴森一同推广宣传,帮助小米快速引流,增加销量。·中国或香港企业入驻·欧洲银行收款账户·德国VAT税号·德国或欧洲退货地址德国乐天入驻绿色通道即将开启,可抢先入驻日本乐天,更多平台入驻可进入雨果网会员专区【】(免费注册)版块。


    (文/雨果网 宋淑湲)


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