eBay卖家如何精准定价?推荐一款“中位数价格工具”

软妹界大佬  · 2020/07/22

在eBay上对商品进行精准定价,非常关键,但这个事情远没有我们想象的那么简单;就像很多商家都有同样的困惑:为什么最好的价格,排名却没有相应地靠前?根本原因在于,eBay排名规则是以Cassini算法为核心,它是不同卖家之间商品表现与价格水平比较权衡的结果;也就是说,合适的价格是“综合竞价”的结果,偏离此标准的商品定价,不管是过高还是过低,其在eBay上的排名都会受到影响。

    在eBay上对商品进行精准定价,非常关键,但这个事情远没有我们想象的那么简单;就像很多商家都有同样的困惑:为什么最好的价格,排名却没有相应地靠前?根本原因在于,eBay排名规则是以Cassini算法为核心,它是不同卖家之间商品表现与价格水平比较权衡的结果;也就是说,合适的价格是“综合竞价”的结果,偏离此标准的商品定价,不管是过高还是过低,其在eBay上的排名都会受到影响。


eBay卖家如何精准定价?推荐一款“中位数价格工具”


    eBay会自动查验商品价格相关的因素,比如详情描述,包括,是全新的还是二手的,是不是B品,其对应价格设定必须合理,并尽可能在平台上如实体现。此外,商品定价还应当针对不同产品系列、不同运费标准作出明确的定义。


    也就是说,只有做到商品费用明细清晰,才可以避免被平台算法规则错误评级,导致排名影响。平台上,有些商品价格虽然高了一些,但是因为包邮,排名往往也会靠前。不过有些客人对Multiple  Order 的运费打折比较关心,所以定价时也应予以考虑;相信不久之后,eBay上关于这方面的工具很快也会向卖家提供。


    由此说明,eBay对价格变化非常敏感。所以卖家必须随时监测价格波动,以对排名变化作出迅速响应。这里推荐Baygraph基于Cassini算法核心开发的“中位数价格工具(Median Tool)”,其分析获得的“中位数价格(Median Price)”,恰恰体现了“不同卖家之间的商品与价格综合权衡“的结果,就是经济学中提到的“商品中数价格”。


    Medial Tool以算法为基础,较大程度上为卖家提供便捷、合理、精确的自动化定价策略。除此之外,中位数价格工具还可以帮助卖家评估商品是否值得销售,不管是准备上线的新品还是已经刊登的商品,这个工具都可以给卖家及时地、敏锐地反馈eBay上价格波动的规律。


    结论:对于卖家来说,正确的定价策略应该是——真正的利润,不是因为你的价格有多低,而是你的价格有多符合“Median Price”!


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