四川有“神钢”,连德国都抢着进口中国的这种工业产品

香芋萝莉  · 2020/10/18

如果说 B2C 企业出海是 “出海打鱼”,那么传统 B2B 企业,比如工业机械制造类企业,开拓海外市场就是 “出海捞针” 了。

    如果说 B2C 企业出海是 “出海打鱼”,那么传统 B2B 企业,比如工业机械制造类企业,开拓海外市场就是 “出海捞针” 了。传统展会获取客户有限,产品再过硬,技术再牛,也依然面临出口囧境。


四川有“神钢”,连德国都抢着进口中国的这种工业产品


    如何破局?今天,谷歌营销商学院小剧场开播了,我们的故事情节曲折,巨星云集,跌宕起伏~好了,下面就有请我们今天的主人公。一开场,这气派的大楼和大规模的生产区就暗示着,这家企业大有来头企业:视频链接四川神工钨钢刀具有限公司他们有 20 多年的钨钢刀具生产历史,专业生产钨钢瓦楞纸圆刀和其他各种分切钨钢刀具,工厂技术强,产品质量好。


    然而,他们的 CEO 对着镜头,却说出了这么一段辛酸的历史:销售收入低于工资……还不如工资……销售量低迷,因为海外客户少,想做好出口,去哪里找客户?这是连实力、规模、技术都傲视群雄的企业都发愁的问题。


    我们也尝试参加一些专业对口的展会,参加完那两三个主要的后,我们都没有办法接触到新的客户。传统企业也不能只走传统道路了,通过与 Google 合作,他们打开了新世界的大门!2018 年 2 月底,神工钨钢开始将营销重点放到 Google Ads 上,重点使用了 Google 搜索广告和再营销广告,还有 Gmail 广告,通过线上广告的方式来找客户。


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