六人手工作坊到近万人企业, 南阳手工地毯如何实现年销千万美元?

做人要做小黄人  · 2020/10/16

以前它是一个只有6名员工和技术人员的小型丝绸地毯手工作坊,现在它是一个拥有20人专业设计团队和超过9000名专业织工的手工地毯企业。

    以前它是一个只有6名员工和技术人员的小型丝绸地毯手工作坊,现在它是一个拥有20人专业设计团队和超过9000名专业织工的手工地毯企业。益隆地毯如何从中原古城南阳走向全球60多个国家和地区,完成从手工作坊到千万美元年销售额企业的华丽转身?成立时间: 1987年行业: 手工地毯出口产业规模: 年销售额1000多万美元,产品远销欧洲、美洲、中东、大洋洲等60多个国家和地区。


六人手工作坊到近万人企业, 南阳手工地毯如何实现年销千万美元?


    手工打结的波斯真丝地毯及丝毛合织地毯制作工艺非常复杂,一条小规格地毯需数月时间制作,而大规格的则需要一年甚至几年。它不仅仅是高档的家庭装饰品,更可谓是艺术品和收藏品。


    这样的手工地毯的需求群体主要是国外的高端人群,受众分散、人数不多,却有很强的购买力。把市场营销有效定位到这样小众群体对于益隆是一个不小的挑战。起初,益隆通过参加国内外的展会作为主要的营销和销售渠道,但订单受展会地域及时间的限制,而且每次参加展会也是不小的花费。


    既要定位到高端的小众人群,又要将市场全年无休地拓展到全球,这是创始人韩建立需要解决的燃眉之急。接触互联网较早的他开始尝试线上营销,2007年起,益隆地毯开始使用Google AdWords拓展海外市场。


    “我们的客户数从30家增长到了500多家。我们的年销售额也从最初的70万美元增长到了1000多万美元。Google AdWords给我们这样的小众产品带来了巨大的商机。


    ” ——益隆地毯总经理韩建立道具篇—Google AdWords搜索广告瞄准高意向客户益隆地毯投放搜索广告和购物广告时,通过竞价高频搜索关键词,如:persian rugs (波斯地毯),handmade rug (手工地毯), silk rug (丝绸地毯), oriental rug (东方地毯) 等,网罗有高意向购买地毯的潜在客户。


    如此推广后,网站的浏览量激增9倍。展示广告精准定位客户手工地毯产品价值高,主要面向国外高端人群,如何精准定位是让韩建立头疼的事情。Google AdWords的多种方式的定位功能解决了这个难题:1、定位兴趣,如定位波斯地毯爱好者,手工艺爱好者,古董收藏者:2、定位主题,如定位家居室内装潢,豪华别墅:3、定位年龄,如定位45-60岁用户:通过一系列的定位设置,精准地将广告投放出去,既可以减少粗放型广告投放方式造成的预算浪费,更关键的是可以找到手工地毯的“小众”人群。


    再营销,全面提高转化率网站浏览量增多之后,益隆地毯最关心的就是转化率。只要添加一串代码,就能够让曾经访问过益隆地毯网站的客户,无论在其他任何地方打开网页,都能看到益隆的广告。


    通过再营销广告,益隆地毯每周可以找回至少7个潜在客户,转化率提升了300%。


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