一招鲜通吃欧美和南美?广告成本降低 6 成,这种操作是存在的!

遥寄三山  · 2020/10/16

前几天,课代表被群内朋友们热烈讨论的问题吸引了目光:这些讨论,代表了海外营销党的典型迷思:不讲英语的小语种海外市场,该如何做推广?他们说西班牙语,用 Google 也能覆盖吗?我们今天就来讲讲,如果你的目标客户不说英语,投放广告时如何做针对性优化吧。

    前几天,课代表被群内朋友们热烈讨论的问题吸引了目光:这些讨论,代表了海外营销党的典型迷思:不讲英语的小语种海外市场,该如何做推广?他们说西班牙语,用 Google 也能覆盖吗?我们今天就来讲讲,如果你的目标客户不说英语,投放广告时如何做针对性优化吧。


一招鲜通吃欧美和南美?广告成本降低 6 成,这种操作是存在的!


    课代表的百宝箱中,正好有这么一个优秀案例——诺贝五金,他们在 9 个月的时间里,获得非英语目标市场询盘 100 多个,降低官网转化成本 60% 。生产 B2B 工业产品的诺贝五金,出口国家 50 多个,拥有过千海外客户,但他们也为一个问题头疼:如何开拓非英语国家市场?诺贝五金的市场推广痛点其实非常具有代表性:1、虽然在国际展会上拿到很多潜在客户的联系方式,但最终成交比例偏低;2、一些网络推广平台带来的询盘中存在很多垃圾信息,浪费了时间和资源,干脆停用了;3、一直在用 Google Ads 做搜索广告,但不清楚怎么做西语广告的优化。


    此外,最近几年网络询盘的数量增长非常明显, B2B 买家都会在网上搜索想采购的产品。又因 B2B 工业产品的成交时间一般比较长,潜在买家往往是从线上通过多个接触点了解诺贝五金后才会询盘。


    所以,要抓住这些西语客户,优化策略就要步步为营,每一步都很关键。调整原来的预算分配,从全投英语搜索广告,改为英语和西班牙语同时投放,再按不同市场的实际情况细分语言的占比:在美国和欧洲主要投放英语关键字广告,在西班牙和南美主要投放西语关键字广告。


    英语与西语搜索广告在整体投放预算的占比调整为 6:4。创建再营销的列表,瞄准有意向但没有提交询盘的网站访客,例如浏览时间比较长或者浏览页数比较多的访客。在设计自定义展示广告时,图片素材和广告语会更加有针对性,希望访客第二次进入网站之后提交询盘。


    诺贝五金自定义展示广告这些优化策略很快收到了令人满意的效果,收获大量高质量询盘,更降低了广告成本。“我经常到世界各地参加行业展会和洽谈商务。在国外我使用 Google 搜索引擎查找各种信息,我认为它非常精准。


    曾经有客户跟我说通过 Google 搜索引擎找到我们,我就想到与 Google 合作推广产品。”—— Robby Caster 海外市场负责人潘晓婷小小的家具、办公桌椅的轮子,也能做成体量巨大的 B2B 生意。


    英语、西班牙语、法语、阿拉伯语……Google 广告将说着不同语言的客户源源不断地带到你的面前,今天这些小语种优化技巧,你学会了吗?


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