遇到跟卖怎么办?亚马逊价格追踪工具——Keepa实时监控“防”跟卖!

zυò笙活の強锗  · 2020/10/10

Keepa是一款亚马逊价格追踪工具。在旺季中,亚马逊卖家们讨厌的就是恶意跟卖,Keepa就是一款用来监控跟卖亚马逊卖家的店铺信息的工具。

    Keepa是一款亚马逊价格追踪工具。在旺季中,亚马逊卖家们讨厌的就是恶意跟卖,Keepa就是一款用来监控跟卖亚马逊卖家的店铺信息的工具。首先,Keepa支持的浏览器有Chrome、IE、火狐、opera,推荐大家使用Chrome浏览器来做这个搜索,只要在浏览器上方输入官方网址,https://www.Keepa.com/,即可下载Keepa插件。


遇到跟卖怎么办?亚马逊价格追踪工具——Keepa实时监控“防”跟卖!


    现在Keepa每月收取15欧元的费用,年费则是150欧元。不过Keepa允许多设备同时登录共享账号,这对于中小卖家来说成本就不是特别大,但是要提醒卖家们,共用账号的最好是相互信得过的朋友,尽量避免风险。


    Keepa的图表中有非常丰富的信息,具体每个数据代表什么意思,有什么作用,这里给大家简单科普一下。首先,图表最左边的是产品的价格,可以看到是15到50美金,底部是日期,右边是销售排名的数据。


    右边的一排圆点,是对应的不同的数据,你可以点击不同颜色的点,去关闭或者打开这些数据。接下来看一下Amazon这个图表所表示的意思。如下图点击Amazon,把其他数据关闭,卖家可以看到这个图表显示的是这款产品在最近三个月的价格,同时你可以从右下角的Range里面根据日期,周,年,以及所有历史时间来筛选这个价格数据。


    通过移动鼠标的,可以在跟随移动的光标中看到不同日期的亚马逊历史价格。在Keepa的这张Amazon图表中你可以看到有浅橙颜色的阴影部分和空白的颜色,这分别代表什么呢?橙色阴影代表的是亚马逊这段时间有库存,这个产品处于销售状态,而白色区域代表的是亚马逊这段时间没有库存,同时没有进行销售。


    这个数据很好的帮你做出选择,你可以挑选亚马逊没有库存的时间进行产品销售,从而避免竞争。假如你发现亚马逊一直有这个产品的库存和销售,你也可以选择不销售这款产品,所以这个图表能够很好的帮你做出快速的选品参考。


    接下来卖家看一下这个New的曲线,这个曲线代表着市场中第三方卖家在销售的新产品的情况。当卖家鼠标移动的时候,同样可以看到不同时间对应的价格是多少。当卖家选择Used的时候,常常会看到下图这种曲线,断断续续的,这是因为Used是代表使用过的产品在销售,而二手的货品在亚马逊并不是一直都有库存,所以卖家会看到这样的曲线。


    接下来,点击绿色的点卖家可以看到销售排名情况,,Keepa的排名数据默认是越到底部,数据越小,曲线越高则数字越大。当然你可以反选进行查看,这时候表格就会随着改变。


    同样的,你可以根据不同的时间进行筛选看销售排名的变化情况。Keepa使用起来非常的方便,当你勾选了所有的数据的时候,你可以在同一个表里面同时查看所有的这些数据的变化。


    同时当你鼠标移动的时候,可以看到所有曲线在当天的实际数据情况。Keepa图表的底部还包含了很丰富的其他信息价格信息,可以看到指定产品在亚马逊,新卖家,二手卖家的销售平均价格和排名数据。


    通过点击右下角的更多历史数据,可以查看到new offer count,代表新卖家的数量(或者listing)。通过参考这个数据选择,你可以考虑是否加入到这些现有卖家的竞争之中。


    对于卖家来说,Keepa插件最直接的用途,应该是用来看竞争对手的销售排名曲线了吧。从亚马逊运营角度,这个可以看出竞争对手参加了多少次LD和BD活动,价格波动如何,从产品开发角度,如果卖家们留意几款同类热销品的Keepa曲线,就可以大致判断出这一类产品的淡旺季波动情况。


    在Keepa上面只要打开一条Listing,刷新界面之后你就能看到产品下面的数据了,这些数据在竞品分析时大有用途。如果你的产品半夜被人跟卖找不出“小偷”,点开其中的buy box数据,里面就会有记录,如果只是短暂的跟卖的话,可能会有抓捕不到的情况。


    通过竞品LD追踪卖家们可以知道自己的竞品是否参加了LD,跟踪竞品在参加了LD之后的排名变化幅度,参照这些数据,卖家们在打产品排名的时候,就知道自己要不要报平台活动了,还可以根据排名来预估产品的销量,也能同时跟踪多个竞品,找出其中的差异并分析原因。


    1、注册一个亚马逊买家账号,点击跟卖亚马逊卖家店铺,然后找到“Ask a question”,跟跟卖卖家进行沟通或者警告!2、如果跟卖的是自发货,你可以用多个买家账号多次下单购买跟卖你的Listing店铺,填几个收货时间很长的地址,拖垮跟卖者的物流绩效!当收到货了,如果跟卖者的货跟你的不一样,启动投诉动作,如果你的买家店铺,收到的货对你造成伤害,还可以启动A-Z索赔动作,让跟卖店铺订单缺陷率尽可能大,从而激发亚马逊给跟卖店铺封店警告!3、如果你有品牌备案,通过UPC码授权证书、独立站资料、产品资料等资料,发给亚马逊卖家支持团队,开Case投诉跟卖者,还可以向品牌备案团队投诉侵权!(来源:Allen、曾德威)


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