独立站这笔“生意”如何盘活?关键看这三步……

、诙谐式开幕  · 2020/10/24

在不少卖家看来,独立站是一条另辟蹊径的出海渠道,可在谷歌大中华区渠道事业部南区销售总监李嘉维看来,“独立站不是一个渠道,更像是一盘生意。

    在不少卖家看来,独立站是一条另辟蹊径的出海渠道,可在谷歌大中华区渠道事业部南区销售总监李嘉维看来,“独立站不是一个渠道,更像是一盘生意。”跨境电商卖家如何将这笔“生意”盘活,对于能否成功“出海”尤为重要。


独立站这笔“生意”如何盘活?关键看这三步……


    据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年中国跨境电商交易规模达到9.1万亿元,预计2019年将达到10.8万亿。而消费者也在以飞快的速度转向全球市场,目前已有82% 的网购消费者在线上进行跨境购物。


    单以美洲四个主要市场为例,如上图所示,中国产品均是其跨境网购的首选货源地之一。根据eMarketer数据显示,2018年,北美市场服装鞋帽品类零售额为1036.6亿美元,汽车零配件为535.3亿美元,电脑及消费电子为776.5亿美元,家具及家居则为503.2亿美元。


    (更多潜力爆品尽在厦门CCEE,点此查询)据McKinsey & Company的数据显示,预计2025年,全球出口市场总规模将达85万亿美元。到2020年,新增的跨境网购消费者将接近 1亿人。


    这对中国卖家来说,无疑是产品“输出”的好机会。另据visenze的数据显示,英美两国千禧一代发现商品渠道有超过一半的人是通过零售商网站。机会摆在眼前,中国卖家如何抢占市场份额?如何打造品牌和沉淀用户?如何让用户区分自己和其他卖家的产品?独立站或许是更好的选择。


    但就如前文所提,如何将独立站的这笔“生意”盘活?以下三点或许可以尝试:近几年,不同于传统“五步走”(生产商——批发商——分销商——零售商——消费者)的销售模式,DTC (生产商——独立站——消费者)模式在欧美快速兴起。


    毫无疑问后者较前者缩短了中间渠道,减少了“中间商赚差价”,直接触达终端消费者。如此一来,独立站卖家不仅可以强调产品的竞争性优势和独立卖点,还可以通过店铺和产品设计掌握溢价空间,自主定价。


    。当独立站卖家掌握了自主优势之后,又该如何让全球更多的消费者看到自己的产品,并进行采购?一份针对消费者线上购物习惯的问卷调查表明,超过8成的消费者在线上购物时愿意从品牌方直接购买,而其中又有超过9成的消费者愿意直接从品牌官网下单。


    品牌独立站无疑是卖家获取用户,拓展品牌生意的妙招。一方面能通过良好的购物体验、口碑传播获取更多新用户;另一方面积累用户数据,获得用户的终身价值。麦肯锡的研究表明,拥有并能灵活运用用户数据的公司,能够获得比同类的公司多85%的销售增长,和超过25%的利润。


    李嘉维曾提到,“独立站不仅仅只是一个新的售货渠道、新的引流渠道或者新的品牌展示窗口,也不是一次性的买卖,而是需要卖家不断投入、构建数据营销推广的一个长期的销售路径。


    ”在其看来,洞察全球制造行业出口趋势及线上营销策略至关重要。卖家需通过数据分析定位国际市场需求,建立数字营销团队并根据市场变化灵活调整策略。明确营销目标以及已有的线上营销资源,启动营销‘四步走’:商业目标&出口计划;市场需求&竞争对手分析;网站、视频建设/优化调整;投放方案规划&效果评估。


    中国卖家“出海”蓄势待发,如何走好跨境电商的下半场?8月22日—23日,2019CCEE(厦门)雨果网跨境电商选品大会,奥博传媒CEO、谷歌数字营销专家陈晨现场传授中国卖家“出海”攻坚战的妙招。


    此外,更有创下Indiegogoo四次记录,筹集550万美金的跨境行业新模式分享,与现场卖家共话海外商机。点击【报名】直接对接。(文/雨果网 吴桂真)


+1
7

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论 0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

评论区

下一篇

8月7日,包括中国、美国、印度、韩国以及多个东盟国家在内的46个国家在新加坡出席会议,签署《新加坡调解公约》,以有效应对国际贸易纠纷和商业争端。

2020/10/16